Report di diagnosi preliminare
Questo esempio mostra il tipo di lettura che il cliente riceve dopo aver inserito i dati. I numeri sono simulati e non rappresentano un caso reale.
Prima evidenza
Il peso dei crediti verso clienti sui ricavi è aumentato rispetto all'esercizio precedente. Questo può indicare che una parte maggiore delle vendite rimane trasformata in crediti e non torna rapidamente in cassa.
Stima teorica collegata alla perdita di efficienza rispetto all'anno precedente.
Scaduto, concentrazione clienti, contestazioni, tempi di fatturazione e processo di sollecito.
Validare i dati e capire quali leve sono realisticamente recuperabili.
Cosa fare prima di trarre conclusioni
- Verificare lo scaduto per fasce di anzianità.
- Separare ritardi fisiologici, contestazioni e crediti problematici.
- Controllare se la crescita dei ricavi ha richiesto più credito commerciale.
- Confrontare termini contrattuali, incasso effettivo e processo di sollecito.
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